是边(biān)际贡献=销售(shòu)收入-变动成本=(单价(jià)-单(dān)位变动(dòng)成本)×销量=单位边际贡献×销(xiāo)量=固定成本+利(lì)润的。

　　边(biān)际贡献=销(xiāo)售收入-变动(dòng)成本=(单价-单位(wèi)变动(dòng)成本)×销量(liàng)=单位(wèi)边际贡献×销量=固定成(chéng)本+利润(rùn)。

　　边际贡献总(zǒng)额也叫(jiào)作称贡献毛益总额或创利额，指的是各种产品的销售收入总额(é)与销售变动成本(běn)总(zǒng)额之差。

　　与边际(jì)贡献率相对(duì)应的(de)概念(niàn)是变动成(chéng)本率，即变(biàn)动成本在销(xiāo)售收入中所占的(de)百分比。

　　边(biān)际效应(yīng)的应用非常广(guǎng)泛，例(lì)如经济(jì)学上的(de)需(xū)求法(fǎ)则就是以(yǐ)此为依据，即：用户(hù)购买或(huò)使用商(shāng)品(pǐn)数量越多，则其愿(yuàn)为单位商品支付(fù)的成本越低（因为后购买的商品(pǐn)对(duì)其带来的(de)效用降低了）。

　　边(biān)际贡献的表现形式有两种：一种是以绝对额表现的(de)边际(jì)贡献，分为(wèi)边际贡献总额(é)和(hé)单位边际贡献;另一(yī)种是以相对数表示的边际(jì)贡献率，是边际(jì)贡献与销售收(shōu)入的(de)比率(lǜ)。

边际(jì)贡献的计算(suàn)公式

　　边际贡献(xiàn)的计算公式为(wèi)：

　　单位产品边(biān)际贡献（cm）=销(xiāo)售单价(jià)－单位(wèi)变动成本(běn)。

　　全部产品边际(jì)贡献(Tcm)=全(quán)部产品的(de)销售收(shōu)入－全部产品的变动(dòng)成本。

　　显然，边(biān)际贡(gòng)献(xiàn)越大(dà)越好，在订价(jià)决策中，必首(shǒu)先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全(quán)部产品(pǐn)的边际(jì)贡(gòng)献应足以(yǐ)弥补固定成(chéng)本，并仍有一定(dìng)的积(jī)余(yú)。

　　而在特殊订价(jià)中，边际贡献保(bǎo)持正数是接(jiē)受与否的底线。

　　边(biān)际(jì)贡献率的公式为：

　　边际贡献率(lǜ)=（边际贡献/销售收(shōu)入）×100% 。

　　如果是一(yī)种产品，则：

　　边际贡献(xiàn)率=（单位边(biān)际贡(gòng)献(xiàn)/单价）×100% 。

　　如(rú)果是多种产品，则：

　　边际贡(gòng)献率=∑（每种产品(pǐn)的边际贡献率×该(gāi)产品(pǐn)销售收(shōu)入占全部销(xiāo)售收入的比(bǐ)重） 。

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