科兴是美国的还是中国的-橘子百科-橘子都知道

科兴是美国的还是中国的千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月科兴是美国的还是中国的，B站(zhàn)好像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝(sī)级别UP主和(hé)部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停(tíng)更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布(bù)动态回应停更传言，他(tā)没(méi)有停更(gèng)，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间(jiān)有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道(dào)还(hái)是与广告投(tóu)放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养活(huó)自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视(shì)区(qū)的头(tóu)部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　<科兴是美国的还是中国的img alt="千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181205385.png">

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整年他更(g科兴是美国的还是中国的èng)新了57支(zhī)作品(pǐn)，平均(jūn)下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎(hū)都(dōu)是30分(fēn)钟(zhōng)以上(shàng)的(de)长(zhǎng)视频，甚至有不(bù)少视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的团队(duì)已(yǐ)是(shì)非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长达二十天(tiān)的时间(jiān)里木鱼(yú)水心并未更新，由此引发(fā)了坊(fāng)间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确(què)实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月(yuè)没有(yǒu)接到广告(gào)，B站(zhàn)的(de)创作激励，还不(bù)够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比(bǐ)之下，广告商单才(cái)是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼水心说(shuō)，他(tā)已经四(sì)个月(yuè)没有(yǒu)接广告了(le)，那(nà)他(tā)上一次的商(shāng)单是(shì)什(shén)么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼水心的植入(rù)视频(pín)报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的(de)粉丝体量及影(yǐng)响力(lì)，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方远领域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发(fā)布的文(wén)章《今(jīn)年，百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)的KOL都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网广(guǎng)告市场(chǎng)规(guī)模(mó)预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次(cì)出(chū)现负增长。当广告主的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞(dòng)察》指出(chū)，消(xiāo)费不(bù)增长对营(yíng)销的转化要(yào)求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成为品牌主的(de)共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示(shì)：随(suí)着年(nián)龄增(zēng)长，B站用户(hù)不(bù)仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站(zhàn)进行合作。过去(qù)一年(nián)，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久没有商品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对(duì)口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项目(mù)很(hěn)多，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片(piàn)方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤(yóu)其对(duì)于投头(tóu)部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责(zé)人表示(shì)，影(yǐng)视类投(tóu)放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位(wèi)数的(de)报价，对片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今(jīn)年(nián)就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认(rèn)为，目(mù)前（UP主商业(yè)化）最好的状(zhuàng)态(tài)要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人(rén)”也(yě)在(zài)其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活(huó)自己(jǐ)可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现(xiàn)前景一定(dìng)程度上和(hé)该(gāi)领域内的品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争(zhēng)情(qíng)况有关，比(bǐ)如(rú)美(měi)妆、科技、汽(qì)车(chē)其实都属(shǔ)于优质的变(biàn)现内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于(yú)典型的大(dà)博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源(yuán)其(qí)实都集中在(zài)头部博(bó)主(zhǔ)。而(ér)美(měi)妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也(yě)能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只(zhǐ)是(shì)“没有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看目标(biāo)受众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝量级和他(tā)的购买能(néng)力是否足(zú)够(gòu)，如果(guǒ)回(huí)归到(dào)这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题(tí)了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能(néng)和个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性和影(yǐng)视类(lèi)商单性价比问题(tí)，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单维(wéi)持(chí)生计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的(de)优质内容创作者而言，剩下的两条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识(shí)付费(fèi)”，这(zhè)二者(zhě)之间的(de)差异是整个(gè)内容(róng)变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时(shí)间(jiān)观念(niàn)来形成并定义(yì)自己的(de)文化。这段话(huà)投(tóu)射(shè)到我们当代(dài)人的内容消费中便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具属性的(de)知识类内容(róng)往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书(shū)会(huì)等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书(shū)影(yǐng)音类泛娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变现的成功案(àn)例(lì)少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付费只能(néng)是锦上添花，不是(shì)主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那(nà)种用(yòng)户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目(mù)前这一功能却(què)并未见到推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作(zuò)者提供了多种变现方(fāng)式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千(qiān)次播放的(de)分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业务(wù)中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的(de)具(jù)体现金激励算法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时候只能(néng)靠体感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广(guǎng)告(gào)了(le)？