周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 冰箱保鲜的灯怎么不亮了呢 冰箱灯不亮影响使用吗