唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前(qián)均已走(zǒu)到(dào)立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一(yī)只商(牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质shāng)业化的(de)“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺(cì)激还(hái)不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会(huì)固定给每(měi)一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班(bān)到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了(le)当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月(yuè)开始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任(rèn)期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早(zǎo)也(yě)要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质还同步(bù)开启(qǐ)了(le)大规模(mó)的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能(néng)因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我(wǒ)基(jī)本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的(de)虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没(méi)能(néng)打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要(yào)打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个(gè)50余(yú)人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地区的(de)宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却(què)存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及(jí)活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出(chū)海(hǎi)产品的(de)优先级都(dōu)要低(牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质dī)于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的(de)投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉(jué)得(dé)国内(nèi)市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度(dù)市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的(de)境(jìng)遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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