无(wú)需出镜(jìng)，无(wú)需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无(wú)法获得(dé)任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰(huī)色(sè)的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了(le)你(nǐ)追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话(huà)术(shù)中的(de)漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了(le)一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正(zhèng)式(shì)主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联(lián)网的了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展的确具(jù)有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于(yú)加上(shàng)多个干扰式的视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂(guà)播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行(xíng)二(èr)度干预；但(dàn)半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支(zhī)持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚(fá)判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择(zé)的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗)被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程”的(de)账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示(shì)自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流(liú)量引(yǐn)导方(fāng)式(shì)，所谓的(de)“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的(de)细(xì)节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售后(hòu)。部分(fēn)课(kè)程的(de)确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发(fā)了出(chū)来（具体集中在如(rú)何(hé)逃(táo)避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开了(le)接着被封。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何开直(zhí)播(bō)，但被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并没有任何售(shòu)后(hòu)可(kě)言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由(yóu)退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实(shí)上(shàng)，目(mù)前的(de)无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯平台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍(biàn)存在着(zhe)盗(dào)用他人视(shì)频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真人主播而(ér)言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况(kuàng)下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背了(le)锅。无人(rén)直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一(yī)旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带(dài)货的互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板等问题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度降低(dī)，不利(lì)于其(qí)电商业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平(píng)台发(fā)布(bù)系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相关(guān)违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大(dà)致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为违规(guī)行为，并及(jí)时(shí)断播。多(duō)次(cì)违规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无法再度开播。20外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗22年(nián)9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有针对(duì)性的条(tiáo)例(lì)或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为前提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是不(bù)可为的方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际(jì)应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特质(zhì)让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则(zé)可作(zuò)为客(kè)服提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术(shù)条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产业(yè)的(de)成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度(dù)与交互(hù)能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无(wú)人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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