东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直航，酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始人(rén)王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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