周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了阿富汗改名现在叫什么18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng阿富汗改名现在叫什么)年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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