无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打(dǎ)开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了(le)其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得(dé)任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且(qiě)形成了一(yī)套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为(wèi)了(le)无人直播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对(duì)互联(lián)网的了(le)解度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发(fā)几条(tiáo)与带货(huò)品类相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视(shì)频(pín)。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便(biàn)可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂(guà)播”模(mó)式，达(dá)人无法编(biān)辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人(rén)直播在(zài)绿幕(mù)直(zhí)播软件的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货(huò)效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置了(le)“循环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频(pín)将(jiāng)一(yī)直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的(de)就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人(rén)花高价(jià)购买课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在的互动性真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发(fā)了(le)出来（具体集(jí)中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教(jiào)程大(dà)致学(xué)会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到(dào)众多(duō)的(de)投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生(shēng)的利润截(jié)图(tú)，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术(shù)试图在直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的心(xīn)理准备(bèi)。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他人视(shì)频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不(bù)仅要为(wèi)自己所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信(xìn)用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连(lián)带(dài)受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生(shēng)态(tài)将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更独立的平台(tái)，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不(bù)对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的(de)进一步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无(wú)人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布(bù)系统化(huà)的惩处(chù)条例(lì)，但对(duì)相关违规情(qíng)况均(jūn)进行(xíng)了细化的处(chù)理，大(dà)致分为违规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循(xún)环、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定(dìng)其为违规(guī)行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直(zhí)播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无人直(zhí)播(bō)的(de)店(diàn)家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对(duì)无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其(qí)根(gēn)本，是由于(yú)其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫取利(lì)益。无(wú)人(rén)直播本(běn)身也(yě)许并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速(sù)发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的特(tè)质让销(xiāo)量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货(huò)，人工(gōng)智剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么