既是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢(huī)复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大电商(shāng)平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得(dé)更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多妙哉妙哉是什么意思，奇哉妙哉是什么意思用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类(l妙哉妙哉是什么意思，奇哉妙哉是什么意思èi)很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言(yán)，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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