今年以(yǐ)来基金代销机(jī)构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基(jī)金公司发布与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金(jīn)销售机(jī)构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之(zhī)间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)也是(shì)降本增效的(de)主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公(gōng)司(sī)旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方(fāng)正富(fù)邦基金、平安基(jī)金(jīn)，以及(jí)海富(fù)通基金停止了与浦领基金的(de)基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经(jīng)与北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也(yě)发(fā)布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理本(běn)公司旗下基金(jīn)的开户(hù)、认购、申(shēn)购等(děng)基金买入(rù)的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部(bù)份额(é)。而(ér)在今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与该机构的(de)合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计(jì)6家独立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银(yín)行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合(hé)作关(guān)系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基金代销机构解(jiě)除合作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗trong>助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年(nián)公(gōng)募基金公司对于代(dài)销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下(xià)，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益(yì)市(shì)场低迷(mí)，基(jī)金销售(shòu)困(kùn)难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有太大意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基(jī)金代销机构销售能(néng)力(lì)较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是市场化(huà)的(de)，要考虑维护(hù)成本与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司(sī)会依据(jù)自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金(jīn)销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司(sī)合作(zuò)等都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金被保送了高考可以瞎写吗，被保送了高考考得很差还能录取吗销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付(fù)出(chū)系统维(wéi)护(hù)成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部(bù)分达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来(lái)，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作是双向选择，基金(jīn)公司(sī)希(xī)望(wàng)能有销售能(néng)力强的机构(gòu)合(hé)作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基(jī)金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网平(píng)台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对(duì)权益类(lèi)产品服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基金销售市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要还(hái)是在(zài)银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基(jī)金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保有量数据显示(shì)，一季(jì)度，三(sān)方机(jī)构销售增(zēng)长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网流量优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占(zhàn)比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市(shì)场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位(wèi)的泛华普益基金销售(shòu)有限公(gōng)司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销(xiāo)机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金(jīn)销售机构(gòu)在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了注销公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政(zhèng)许可(kě)法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集(jí)证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法》等有关规(guī)定，中国(guó)证券(quàn)监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服(fú)务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)也是目(mù)前第一家(jiā)主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南(nán)安存(cún)基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家(jiā)机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由(yóu)于违(wéi)规(guī)等原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发(fā)布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大(dà)泰(tài)金石(shí)基金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未(wèi)来基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续。

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