东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价(jià)格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年里，春秋(qi美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母ū)航空的客(kè)座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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