周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却心力憔悴是什么意思，心力憔悴是成语吗并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(w心力憔悴是什么意思，心力憔悴是成语吗ài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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