周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(g1亿越南盾是富豪吗，越南打工一个月多少钱òu)的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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