周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义>

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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