无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击(jī)“小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词无人直播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所描绘(huì)的雏形。

然而小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词细想便能(néng)找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎(hū)失去(qù)了其(qí)存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的(de)猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式(shì)

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致(zhì)，技术上没(méi)有太(tài)大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进(jìn)行了(le)拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单(dān)价低且(qiě)为生活刚(gāng)需(xū)。在(zài)某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无(wú)人(rén)直播盈利(lì)的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无(wú)人直(zhí)播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的(de)视频(pín)，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下(xià)，真人随(suí)时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了(le)，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的(de)带货视(shì)频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便(biàn)可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意(yì)的就(jiù)是以各(gè)种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一(yī)个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的(de)投诉页(yè)面时，的(de)确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用户表示自己交了(le)几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员(yuán)实(shí)践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学(xué)员在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质(zhì)就违规(guī)的课(kè)程并没(méi)有任(rèn)何(hé)售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师(shī)”当(dāng)然有(yǒu)自己的(de)套路(lù)。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用他们(men)教的(de)话术试图在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前(qián)的(de)无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的(de)产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人(rén)主播的(de)合(hé)法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的(de)现象，对(duì)于(yú)被盗播(bō)的(de)真人(rén)主(zhǔ)播而(ér)言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所带货的(de)产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不(bù)知情(qíng)的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直(zhí)播(bō)间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带(dài)货、货(huò)源更独(dú)立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付款不发(fā)货(huò)、货(huò)不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的(de)平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违规情况均进(jìn)行了(le)细(xì)化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播(bō)中存在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违(wéi)规(guī)直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若(ruò)检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针对性的(de)条例(lì)或处理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来(lái)方向

目(mù)前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本(běn)，是由于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为(wèi)前(qián)提来攫取利(lì)益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富(fù)的(de)特质让(ràng)销量(liàng)连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前(qián)尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

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