唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目(mù)前均(jūn)已走到(dào)立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已经(jīng)连续(xù)三年(nián)下滑，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平(píng)静(jìng)地接(jiē)受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由(yóu为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正)董事长唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能(néng)在(zài)工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每(měi)一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在(zài)公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问(wèn)题(tí)核心(xīn)所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技(jì)术(shù)场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新(xīn)事业部(bù)自成立(lì)以来(lái)，已先后(hòu)孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局(jú)。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功，还(hái)要(yào)打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的(de)英(yīng)文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出(chū)海红利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据(jù)内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工佳(jiā)睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公(gōng)司采(cǎi)取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于(yú)出(chū)海业(yè)务并不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业务上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方(fāng)资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩(wán)法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道(dào)眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留(liú)给其(qí)试(shì)错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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