Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为(wèi)它们(men)拥有庞大的受众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持(chí)到底可能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要(yào)触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然(rán)后转化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东(dōng)西并(bìng)不(bù)能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才(cái)能(néng)获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销(xiāo)或(huò)广告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的可(kě)用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购买过(guò)程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位(wèi)的价值观(guān)，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的(de)需求，可以(yǐ)突出(chū)他们(men)最感兴趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更多(duō)的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入(rù)研究数据(jù)以(yǐ)了(le)解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好(hǎo)的广(guǎng)告(gào)可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建(jiàn)引人(rén)注目的活动，以吸(xī)引力(lì)和清晰(xī)度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两(liǎng)个最(zuì)重要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的(de)选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该(gāi)使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演示(shì)，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思式(shì)可以让你的(de)企业深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像(xiàng)来(lái)展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起来(lái)很快(kuài)，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运(yùn)动和(hé)声音(yīn)来创建一个可以在设备(bèi)上(shàng)快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯(dēng)片(piàn)制作也(yě)很容易，成(chéng)本比视频(pín)低(dī)，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据(jù)，从这里(lǐ)开始，你将获得所需(xū)的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频(pín)广告格式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片幻(huàn)灯片，组成(chéng)视频。你也可以创(chuàng)建自己的(de)视(shì)频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示的(de)产品，那么很(hěn)容易获得创意(yì)。然而(ér)，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄(shè)团(tuán)队(duì)中的某个人(rén)谈(tán)论你的公司(sī)的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可(kě)以(yǐ)也(yě)应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司(sī)，视频都(dōu)是值得的(de)。另一个(gè)提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式(shì)允许营销人员(yuán)在一(yī)个广(guǎng)告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带到登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促(cù)销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广告(gào)相关的(de)一(yī)系列事件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告(gào)，同时(shí)也为(wèi)用户提供了点击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但(dàn)每(měi)张图片都有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单个产品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在(zài)用(yòng)户浏览(lǎn)幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的(de)产(chǎn)品或(huò)服务有(yǒu)多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一系列产两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思品图像。最初的视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系(xì)列。当用户(hù)单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏(liú)览集合中的产品(pǐn)。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体验是在(zài)有(yǒu)人(rén)在(zài)移动设备上点击(jī)你的广告后(hòu)打开(kāi)的全屏(píng)体验(yàn两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思)。这(zhè)是突出(chū)您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关商品进(jìn)行分(fēn)组(zǔ)以提高(gāo)销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观(guān)众定制广(guǎng)告——您的(de)团队使用单(dān)个图(tú)像或视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同的广告，通过增强功能(néng)调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个(gè)过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告的(de)组成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜(shèng)的(de)标题(tí)。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化广告，预计(jì)可能会(huì)获(huò)得回应的变化。动(dòng)态广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用户进行(xíng)更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里学习如(rú)何(hé)创建(jiàn)动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广告的(de)大公(gōng)司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适合那些对同一产品或(huò)服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告(gào)类(lèi)型之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意(yì)需(xū)要(yào)深(shēn)思熟虑的(de)计划来(lái)吸引用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信息。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素(sù)可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互(hù)动的(de)最佳词(cí)语来确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本中(zhōng)突(tū)出显(xiǎn)示这(zhè)些关(guān)键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要(yào)有(yǒu)意义的文字来满足他(tā)们(men)的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是(shì)向以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特(tè)的媒体资产并代表您的品牌。真实(shí)的(de)内容(róng)在吸(xī)引用户和产生点击方面非常(cháng)出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别方面(miàn)是多样化的——在营销你的(de)品(pǐn)牌(pái)和与目标受(shòu)众建立(lì)联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户(hù)点(diǎn)击下载(zài)免费(fèi)目录(lù)、查看独家交(jiāo)易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更多(duō)详(xiáng)细信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并(bìng)鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之前(qián)最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如“购买系(xì)列”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试用、目(mù)录或(huò)独家交易都是与(yǔ)观(guān)众互(hù)动的(de)机(jī)会。使用“立(lì)即(jí)购物”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商来说很有(yǒu)价(jià)值，而“了(le)解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告(gào)登录页面(miàn)对于为潜在(zài)客户创造无缝体验至关重要。登录(lù)页(yè)必(bì)须与广告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供他(tā)们想要探索您的产品或(huò)服务的(de)信息以及(jí)转换过程(chéng)中合乎逻辑的(de)下一步是(shì)至关重要(yào)的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意(yì)味着内容会立即(jí)加载(zài)，用户(hù)可以(yǐ)轻(qīng)松导(dǎo)航，结(jié)账(zhàng)（电(diàn)子(zi)商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广(guǎng)告(gào)通过(guò)其(qí)庞大的受(shòu)众(zhòng)为大小企业带(dài)来收入(rù)。因此，从长远来看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品的格(gé)式来(lái)点击(jī)，同时积极参与受众的兴趣。

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