周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的(de)台湾是省还是市 台湾是省会吗赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁台湾是省还是市 台湾是省会吗(suì)的(de)年台湾是省还是市 台湾是省会吗(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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