既是(shì)响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻(wén)发(fā)言人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个(gè)电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提(tí)振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴(tiē)，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商(shāng)家(jiā)推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑(yí)是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放的(de)超(chāo)额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它平(píng)台(tái)售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价(jià)比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负(fù)责(zé)人表示，消(xiāo)费季(jì)活动(dòng)上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机(女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子jī)环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间(jiān)竞女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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