东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的得啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的