既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的(de)背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了蓝宝石的寓意是什么「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多(duō)低价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低(dī)价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏蓝宝石的寓意是什么、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是(shì)全品类(lèi)销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热(rè)销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加蓝宝石的寓意是什么剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的(de)

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流(liú)程的(de)成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多(duō)多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问题。

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