周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优贵州海拔高度是多少先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，贵州海拔高度是多少《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈贵州海拔高度是多少的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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