无需出镜，无需准备话术(shù)与文(wén)案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能找到两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极(jí)致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链(liàn)路，但(dàn)当前提(tí)要素消失，直播(bō)带(dài)货(huò)似乎失去(qù)了其存在的意(yì)义，消费者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间(jiān)玩(wán)起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播(bō)仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人(rén)直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经(jīng)历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平(píng)台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄(líng)层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人(rén)直播(bō)在抖(dǒu)音实践(jiàn)的(de)具(jù)体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相(xiāng)对正(zhèng)式(shì)主播与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低(dī)且为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年龄层(céng)受众对互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了(le)解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有(yǒu)的直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像(xiàng)头(tóu)便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干(gàn)扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互(hù)动(dòng)性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确(què)受(shòu)害(hài)者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课(kè)程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打(dǎ)游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师(shī)”当然有自己的套(tào)路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一位(wèi)“老师(shī)”在朋(péng)友圈(quān)表示(shì)，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度)的(de)话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被(bèi)“老师(shī)”的(de)话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰(huī)色边缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的(de)心理(lǐ)准备(bèi)。

平(píng)台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以及外(wài)部(bù)的(de)口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵(qīn)犯平(píng)台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的(de)积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内(nèi)部的直(zhí)播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互(hù)动性(xìng)与交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款(kuǎn)不发货、货(huò)不(bù)对板等问题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系(xì)统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化(huà)的处(chù)理(lǐ)，大致(zhì)分为违规(guī)警告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音频循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及(jí)时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无(wú)人播(bō)等(děng)行为(wèi)进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然(rán)趋严(yán)。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办法实(shí)施(shī)，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也(yě)许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字(zì)产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间带(dài)货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量连(lián)连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无(wú)人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然(rán)需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重道远。

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