周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了