今年以来(lái)基金代销机构被基(jī)金公(gōng)司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构类(lèi)型(xíng)看(kàn)，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银(yín)行(know过去分词是什么写，know过去分词是什么词xíng)和(hé)保险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年(nián)来由于经(jīng)营不善或违(wéi)规(guī)，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公司(sī)与基金销售(shòu)机(jī)构之间的合作本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机(jī)构也(yě)是(shì)降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务(wù)。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富通基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的基(jī)金销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代(dài)理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金(jīn)也发布(bù)公告(gào)称(chēng)，与方德(dé)保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)know过去分词是什么写，know过去分词是什么词，上述基金销售机(jī)构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金(jīn)。自公告(gào)之日起，上(shàng)述公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等(děng)基金买入(rù)的相(xiāng)关(guān)业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金(jīn)销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与民商(shāng)基金(jīn)的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基(jī)金销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合(hé)作关系的基(jī)金公司最(zuì)多，年(nián)内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代(dài)销机构(gòu)解除合作(zuò)关(guān)系，目前已累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)数量(liàng)增多(duō)及(jí)监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，无非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有效增长，对(duì)基金公(gōng)司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一轮，理(lǐ)由无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金销售(shòu)困难也加速了(le)对尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机(jī)构，没有太大(dà)意义(yì)，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林(lín)证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机(jī)构的合(hé)作，通常是(shì)基(jī)金代(dài)销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关(guān)系(xì)。“基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要(yào)考虑维护成本(běn)与合作的(de)潜(qián)力，基(jī)金公司会依(yī)据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代(dài)销机构合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露(lù)，其所在公司选择基金销售公司，有一套(tào)完整的基金销售(shòu)评(píng)估办(bàn)法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模(mó)、机(jī)构成(chéng)立时间(jiān)、综合(hé)能力(lì)，以及与(yǔ)哪些公司合(hé)作等(děng)都是(shì)考(kǎo)核的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需(xū)要(yào)对接系统(tǒng)，每(měi)年要付(fù)出(chū)系统维护成本，很多销售公司一年(nián)的(de)保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能(néng)有销(xiāo)售(shòu)能(néng)力强(qiáng)的(de)机构(gòu)合(hé)作，头(tóu)部(bù)代销机构(gòu)也(yě)会对基金公司(sī)的投研(yán)能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等(děng)互(hù)联(lián)网平(píng)台(tái)流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手，对(duì)权益(yì)类产品服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行(xíng)渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之秀(xiù)，也(yě)是(shì)不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募(mù)基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其非货(huò)币市(shì)场公募基(jī)金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立(lì)基金(jīn)销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构的(de)代销基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立基金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基(jī)金销售机构(gòu)在(zài)行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券(quàn)投资(zī)基金销售机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会(huì)决(jué)定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基(jī)金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严(yán)监管态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

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