周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日)消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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