唐(táng)岩(yán)回(huí)归半年(nián)之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动(dòng)了(le)三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里(lǐ)待了(le)太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么(me)特(tè)别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因(yīn)辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日(rì)本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的(de)唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似情(qíng)况在(zài)此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可(kě)能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力(lì)很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务(wù)的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比(b酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗ǐ)之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上(shàng)线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接(jiē)管的创新事业(yè)部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推(t酸笋可以直接吃吗，酸笋可以直接吃吗有毒吗uī)出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一(yī)款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品的(de)情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构(gòu)的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收(shōu)益(yì)用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的(de)合(hé)作，如(rú)此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的(de)探探海外(wài)版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司(sī)战(zhàn)略失(shī)误。长期(qī)以来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时(shí)间内，公司出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的优(yōu)先级都要(yào)低(dī)于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市(shì)场，你的(de)产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一个印度市(shì)场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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