周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎn菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救g)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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