东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字在(zài)过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的(de)是这两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家(j少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字iā)无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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