周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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