既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的(de)消费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商(shāng)品供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前(qián)，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上反射弧包括哪五个部分，反射弧包括哪五个部分顺序线半个(gè)月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目(mù)的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方(fāng)面(miàn)是宏(hóng)观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低(dī)的价格(gé)刺(cì)激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目反射弧包括哪五个部分，反射弧包括哪五个部分顺序的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)反射弧包括哪五个部分，反射弧包括哪五个部分顺序的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企(qǐ)业(yè)的(de)立(lì)足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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