每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我

　　唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等(děng)地市场，目(mù)前(qián)均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我管不断加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴(pā)着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之(zhī)下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势(shì)崛(jué)起之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播(bō)开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不(bù)过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务(wù)层会(huì)议(yì)上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大(dà)量的需(xū)求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门(mén)，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司(sī)内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没(méi)能(néng)打响任何(hé)水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事(shì)业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地(dì)上线了一款功(gōng)能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个(gè)方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却(què)存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我公司采取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到(dào)没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不多了。

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