周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子)几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子举(jǔ)办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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