周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(c哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思ān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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