周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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