唐(táng)岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大(dà)的(de)用户体量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓住一(yī)只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公司能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的(de)情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这(zhè)样(yàng)的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人(rén)躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行(xíng)业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对(duì)时代财(cái)经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能(néng)在(zài)工位上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌(mò)陌(mò)还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次(cì)性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工(gōng)加班(bān)明显多了起来。大(dà)量的(de)需求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一(yī)同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意(yì)，试(shì)图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财(cái)经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前(qián)景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)，这正是(shì)创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战(zhàn)就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点阿富汗是不是亡国了数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部自成(chéng)立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇阿富汗是不是亡国了(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可(kě)问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还(hái)要(yào)打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的(de)英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等(děng)地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部(bù)分(fēn)收益用于与公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取(qǔ)他们(men)的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载(zài)及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市(shì)场还没有到(dào)一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为最(zuì)后(hòu)的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要(yào)求，文(wén)中人物均为化名）

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