周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多(现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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