东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在过去(qù)的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸越来(lái)越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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