唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不(bù)同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的(de)领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它(tā)在(zài)成(chéng)立之(zhī)初(chū)迅速积(jī)累(lèi)大(dà)量用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之(zhī)下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一(yī)个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文(wén)集(jí)团(tuán)，将产品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌(mò)还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不(bù)时(shí)做(zuò)出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期(qī)内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了(le)起来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每(měi)天最(zuì)早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还(hái)有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚文(wén)集团(tuán)的(de)COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)对时代(dài)财经证实，202900g是几斤 900g是多少毫升3年(nián)公司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半(bàn)年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的(de)念(niàn)头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大(dà)方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区(qū)别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能打响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业部自(zì)成立以来(lái)，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等(děng)众多新(xīn)项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外(wài)陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个(gè)方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势(shì)，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留(liú)有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生900g是几斤 900g是多少毫升人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到(dào)中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他(tā)们的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而(ér)来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最(zuì)好(hǎo)的(de)出海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁(bì)垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留(liú)给其试错和(hé)调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人(rén)物(wù)均为(wèi)化(huà)名）

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