既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布(bù)的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用(yòng)更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外(wài)，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在(zài)做更(gèng)多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题。

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