既是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补，旨在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手机类目的(de)销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是(shì)持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价作法与做法的区别，作法与做法的区别是什么格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得(dé)到了(le)实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是(shì)其(qí)他(tā)电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是(shì)短(duǎn)时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需(xū)要面(miàn)对和解(jiě)决的(de)问题。

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