周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(z凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别hōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别)主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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